服务热线:
0571-28809132
联系方式
公司名: 爱尚布一样布艺软装有限公司

联系人:邱经理

手机号码:18267172669

联系电话:0571-28809132

Email:894625136@qq.com

联系地址:浙江省杭州市拱墅区目干山路1165号月星家居生活广场二楼B023

新闻首页 > 新闻> 内容
杭州窗帘店打价格战必死
编辑:杭州爱尚布依样窗帘厂家   时间:2018-03-16

杭州窗帘店老板的两句话:

第一句话是薄利多销;

第二句话是,价格又好又便宜。

薄利多销,物美价廉,这两个字不时出现在窗帘店老板的嘴里,当然也会出现在脑海里,不时滴下来。

为什么一个错误的想法干扰了我们这么多的老板?

在市场的窗帘上,有大量的窗帘从业人员,400平方米以上的大卖场占5%左右的中型商场100—400平方左右,约一百家,而15%方以下门店占80%,而有些则是几十年前,已经开始很快就很有竞争力。我们经常去看窗帘,一般可以看到,比如窗帘的打折,窗帘的购买,我们家的窗帘最便宜,隔壁的比我们的价格还高。

有了这些老板的话,我们也不想做这样的价格战。没有办法做到这一点。我们的同事们正在做这件事。如果你不跟进,你可以看到店里有别人的顾客。我们店里没有人能跟进。老板说的。

低价格对应数量,即使数量能够满足,即满足薄利多销的条件。问题是它能维持多少销售量和多少利润,以增加多销售带来的工作量和人员成本,而且劳动力成本高。

即使销售成功,品牌也不会说话。每个人都认可的品牌是昂贵的。昂贵的牌子很贵,而昂贵的好。顾客这么想。

但当涉及到他自己的业务时,它变成了一个小的利润和更多的销售,即使数量大,它也失去了它的品牌。

它不仅是品牌在同一时间,失去的是失去竞争力时,任何市场上涨,任何客户将最终成为一个恶性循环。

面对大量的窗帘,没有创新就没有附加价值。你如何竞争?

因为它是不合时宜的,你为什么这么做?这很简单,顾客也喜欢。

除了顾客的喜好之外,窗帘店老板,特别是决策者,懒惰而粗心,用价格借口、产品不足和服务不足掩盖他们的缺点。

当你处于弱势地位时,不可避免的事情就是取悦顾客。

经营者为了取悦顾客,都要求无条件、有顾客、理性、不理性,一切都在包里,也叫,顾客就是上帝,满足顾客的需要。

至于窗帘真正需要的是买的越便宜越好,除了便宜的可以送点东西,如果你抽奖,礼物越大越好,那就更好了。

作为窗帘,这是顾客的真实想法。你能满足吗?

人的欲望永远不能满足。

所以正确的开放方式是:合理接受,不合理拒绝,知道这项工作的规则,然后再看上面的需要,我们会很生气的。

如果价格高,所有有吸引力的客户愿意支付价值,而客户的水平高,这自然切断了一部分低质量的客户。

在这个观点中,高价格当然是好的,高价格怎么会高呢?

之后,无论是廉价还是高价取决于客户的认可和认可。顾客认为价值就是价值。顾客认为这不值得。你方价格无所谓,价格高也无所谓。价格高,价格高。

关键是价值。既然美是美的,那就是好东西的价格是高的。比如现在的中秋节,螃蟹上市了。5只螃蟹比4只螃蟹好。这就是产品的美。价格是多少?

它不仅便宜,而且,当美有点,价格上涨了一点。

不仅是螃蟹,而且还有其他任何一种食物,所以月饼在旺季,质量越好,品牌越好,价格就越高。

既然如此,我们可以调整对策,三种方法。

1、提高价值;(增加附加值)

2、知道价值;(让客户知道)

3、显示价值。(主动展示)

1、提高价值

同样是一个50的材料成本,卖到100是正常的,卖到200是有点难,卖到500是很困难的。

它不能突破,因为你是制造商的思维,成本思维,而不是客户的思维和价值思考。

如果有额外的价值,同样的布也卖1000以上。

比如,一碗牛肉面,一碗2000多元人民币,排队吃饭,还要预约。

比如汉堡包,每个98元,我带了7组读者吃饭,而且反应不同。大多数人觉得这是不可能的。直到他们亲自来看它,他们才开始相信自己的嘴。

吃这么多人太贵了。真想不到。这是他自己的思维定势,用自己的标准去思考客户的要求,严重偏离。

人们有一个成熟的商业模式,开始接触你,你说,其实没有吃,你没有吃过,你从来没有接触过这种类型的客户消费,所以你的判断在你自己的消费能力,吃不起的不是。你吃不起。

这是一种典型的思维方式,我们不能不知道或不知道。如果生活是好的,如果是生意,如果这个人是经理怎么办?

所以当我们经营窗帘店时,不要在这一思想上做生意,只卖一件布,更多的是要卖价值,就像在下面的窗帘店老板那样,让顾客可以享受不上窗帘的服务,这是价值,而别人却没有。

2、知道价值

价值是让客户知道,不能隐藏,你得到一个1970雪碧,开玩笑,客户不知道,这是一杯雪碧在1970,但不知道已经过期,如果你知道投诉。

我们有一家出色的读者的窗帘店。他是这样做的。他把窗帘的免费试用作为主题,然后在门口放了一台大电视来吸引顾客进入商店。

在沟通的时候让客户体验,给产品的物质价值、产品的色彩搭配等设计理念,并让客户的布,和客户看到的材料立即影响到顾客,只要顾客服务和专业人士的认可,最终能够成功的标志比尔。

3、显示值

展示它的最好方法是做广告,要主动,不要被动,不要确定顾客应该知道。

一个经典的广告是酿酒厂,生意萧条了。一位顾问被要求看问题的哪一部分出现了。当厂长说每个啤酒瓶必须消毒时,顾问向厂长询问每一次热消毒。客户知道吗?

顾问问:顾客知道吗?

我不知道!

好的,把它展示给顾客,并主动展示每个啤酒瓶在高温下的消毒过程。

然后,在宣传里面积极宣传高温消毒瓶,这样啤酒的销量就会上升,大家都觉得这家工厂清洁啤酒。

每个工厂都做,但客户不知道,不主动表现出来,他们相信所有的人都知道,其实客户是真的不知道,其他厂家也不做,谁做了这个,不是你想做的,这是主动表现出来的价值那么简单又难以置信。

它不在于你是不是价格,利润是厚或薄,但它的附加值,你可以提供。


返回